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杭州企業宣傳片的性價比是吸引消費者的第一要
發布于:2015-11-24 13:56  瀏覽:

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性價比是吸引消費者的第一要素
 
什么叫作性價比?性價比就是指一種產品的性能和價格之比。性價比高的產品就是指該產品的性能很高但是價格很低。對于大部分的消費者來說,在選擇自己需要的產品時性價比無疑非常重要的參考因素。這也使得很多商家都把自己的性價比作吸引消費者的第一要素。
 
一款商品的成功,于企業的營銷手段和企業文化密不可分。2012年,國內著名的電子商務網站北斗星手機網,推出了一款叫做“小辣椒”的手機。這款手機的配置非常”強悍”,但是價格卻出奇“親民”。在北斗星手機網給“小辣椒”手機做網絡口碑營銷的時候,他們緊緊抓住了“高性價比”的特點,很快,”小辣椒”手機就獲得了網民的關注。”小辣椒”手機僅僅在線上銷售幾天就突破10萬的銷售量。
 
“小辣椒”手機因為高性價比而受到了很多消費者的關注和傳播。如今,消費者的消費觀點更加務實,高性價比成為他們關注和購買一款產品最重要的原因,而不是僅僅追求低廉的價格或者出色的性能。因此,利用產品高性價比的特點來制造口碑無疑是非常重要的手段。
 
任何產品在做網絡口碑營銷的時候都要從消費者的角度出發,才能刺激到消費的興趣并且讓消費者心意的產品,獲得良好的消費體驗,從而愿意向自己的親朋好友宣傳。性價比高的產品,首先他的性能一定得到消費者的贊同,然后他的價格定位在消費者感到驚喜的位置,這樣才能引發消費者的興趣。再利用高性價比吸引消費者時候需要注意倆點。
 
  1. 介紹產品性能的時候讓消費者感到更實用
實用,是消費者對產品的一個基本要求。因為消費者之所以會有購買需求,就是因為他需要這個產品給自己的生活和工作帶來便利。但有的時候企業在進行網絡口碑營銷的時候,對自己的產品性能強悍的表述僅僅體現在一些比較專業的產品規格配置方面,對于普通消費者來說,過于專業的表述反而會讓他們敬而遠之。因為消費者不是行家,他們不希望看到一些羅列的配置,他們更加希望這個產品能夠滿足自己的需求。
 
索尼公司在亞馬遜網站上介紹自己的新一代游戲機Playstayion3 的時候,是這么說的:新一代PS3游戲機配裝了第四代硬盤,而16G的操作系統可以讓他裝在許多早期PS3中也具有的多媒體特征和功能,并有了一系列新的發展和完善。PS3型的16G系統將展開第二代的娛樂新領域。
 
但是,索尼的這個產品并沒有獲得大家的喜歡,在銷量上也遠遠不及他的競爭對手微軟的XBOX。原因就在于,XBOX的宣傳語重在強調“生動逼真的游戲讓你如臨奇境,海量電視節目任你點播,這里的一些游戲與娛樂體驗皆為你量身定制”。消費者從這段話中能夠很直觀地知道自己從中獲得的”好處”。
 
在這個例子中,索尼公司對于PS3的性能僅僅用一些專業的語言對其配置進行了一系列的描述,并不能打動消費者的心。消費者購買游戲機的目的是為了豐富自己的娛樂生活,他們不關心游戲機是否搭載了第四代的硬盤,也不關心是什么樣的系統,他們關心的是能玩什么樣的游戲,游戲的體驗如何。而反而其競爭對手XBOX則從消費者的角度出發,更加實用的語言描述了產品的特點,從而獲得了消費者的青睞。
 
  1. 價格要求在目標客戶的承受范圍以內
有的時候,企業所謂的高性價比中性能很“強悍”,但是價格很高,甚至超出了目標客戶的承認范圍,這樣也不利用產品的口碑營銷。可能商家會覺得這樣的商品在同等性能中價格已經很低了,但是目標客戶重新定位,或者使自己的產品更加貼切目標客戶的要求并降低價格。例如,”洗之郎”智能溫水座的產品定價在每臺1500元,這個價格符合目標消費者的心理價位,迅速使其成為行業內容的性價比之王。
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