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杭州企業宣傳片如何使客戶得到最優的價值
發布于:2015-12-25 18:20  瀏覽:

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如今的消費者越來越多元化,所能選擇的商品也越來越多。不同的消費者由于喜好、習慣和背景不同,會選擇不同種類的杭州宣傳片制作。因此,不同的產品也應該有不同的目標客戶定位,這樣才能找到合適自己的買家,才能通過良好的產品體驗獲得好的口碑,并在互聯網上進行宣傳。
 
每個宣傳片制作都有其固定的目標客戶,對產品或服務的定位其實也就是對目標客戶的定位。很多品牌都會針對不同消群而生產不同的產品,這樣做是為了抓住各種類型和檔次的客戶。在宣傳片制作中也是一樣,不同產品的目標客戶不一樣,所以用來描述產品的方法、語言的風格、營銷方法、投入資金也各不相同。因此,在進行網絡口碑營銷之前,一定要對產品或服務進行準確的定位。
 
而對于產品或服務的定位,必須遵循倆個基本的原則,就是適應性原則和競爭性原則。
 
適應性原則又分為倆個方面,一方面是產品在定位的時候要適應目標客戶群體,通過對目標客戶群需求的滿足以形成良好的產品體驗,最終形成良好的口碑;另一方面是對產品或服務的定位要適應企業自身的實際情況和網絡環境,這樣才能做出符合實際的計劃,讓宣傳片制作的網絡營銷進行的有條不紊。
 
而競爭性原則是指要結合市場上同行業的競爭對手的情況來確定自己的網絡口碑營銷計劃,避免定位雷同,以減少存在競爭的風險。比如,同是國際知名的化妝品品牌,雅詩蘭黛的定位是一些比較高端的消費群體,而妮維雅則是把目標客戶群定位于中低端的群體上,這就是效避免了倆者出現競爭。  

每一個有購買需求的消費者對產品的消費心理是不一樣的。比如買衣服,有的人是為了“虛榮”,有的人是未來“好奇”,還有的人是為了“個性”。企業在進行網絡口碑營銷時就可以根據消費者的不同消費心理對產品進行定位并宣傳,這樣很容易就打動消費者,比贏得好評。因為沒有人會埋怨自己為“虛榮”“好奇”買錯單。
 
對于消費者而言,一次絕妙的消費體驗無疑是其購買并進行宣傳的重要因素。伯德·施密特博士曾經在其著作《體驗式營銷》中提到,體驗式營銷是一種思考方式,是站在消費者的感官、感情、思想、行為和關聯這五個角度重新定義和設計的營銷方式。這種營銷方式在網絡口碑營銷中同樣適用,因為只有經過對產品的體驗,才最有資格對產品進行評價,這種評價才能在消費者之中形成廣泛傳播的口碑。為了讓消費者能夠主動體驗產品并愿意對產品的體驗進行評價,品牌就需要推出一些體驗活動。

一般而言,品牌推出體驗活動是誘發的,而不是自發形成的。當然,誘發并不是被動的舉行,只是說明網絡口碑營銷需要這種方式來促進口碑的形成。而且,體驗是復雜的但是又是獨一無二的,只能通過消費者自己的標準來判斷體驗的結果。企業在進行體驗活動的時候必須充分考慮到本次網絡口碑營銷的整體效果和過程,在此基礎上為消費者提供優良的體驗形式和新奇的體驗過程,這樣就能夠真正地掌控顧客的體驗感覺,,最終實現網絡口碑營銷的目的。
  
首先,企業必須知道,體驗是一種使用產品之后所獲得的感覺。感覺是因人而異的,但能夠滿足其需求的產品絕對能夠打動消費者,使其獲得極好的體驗。因此,企業可以挖掘出目標消費群具有共性的需求進行滿足。為此,企業可以和目標消費群多進行溝通,這樣就能挖出他們內心的真實想法,并通過換位思考找到自己的產品和服務中的不足之處。這是第一步,也是非常重要的一步。很多知名企業在研發新產品之前,都習慣做消費者調查,知道消費者的需求來研發產品,這樣的產品往往能夠很快的占領市場,并獲得很好的口碑。
 
其次,就是新產品從創意、設計、研發、改進和營銷各方面都以消費者體驗為導向,這樣才能成為消費者一致稱贊的產品。產品體驗是消費者最重要的部分,也是品牌進行口碑營銷的內容。因此,企業必須從消費者體驗出發,生產出消費者喜愛的產品,這樣才能在消費者中形成很好的品牌口碑。
 
最后就是產品的營銷手段也要充分考慮到消費者體驗。最好的方式就是舉辦一些能夠充分體現消費者優秀體驗的活動。通過舉辦這些活動,就能夠讓更多的人知道產品和品牌,而優秀的體驗會讓品牌產生并很快的以傳播。
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